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微商五种运营模式

2019-08-04 22:31 来源: 震仪

  微商五种运营模式_生产/经营管理_经管营销_专业资料。微商模式一:代理模式 这一个模式,比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是 30 万左右,可能还达不到,大概估算一下。如果你手上有 10 个总代,每个总代下 面有 20 个一级代。每个一

  微商模式一:代理模式 这一个模式,比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是 30 万左右,可能还达不到,大概估算一下。如果你手上有 10 个总代,每个总代下 面有 20 个一级代。每个一级代理又有 50 个经销商。一个经销商手里又有 5000 个好友。微信的限制人数是 5000 千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手 上有多少人。 40 万。 也就是说你掌握了 90 个人, 让每个人都满员加了精准客户。 那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有 40 万 人来逛你的商场,你觉得是什么概念? 代理模式是目前流水量最高的模式,也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式,目 前这个模式。当然,这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是 找代理,然后就会又被扣上传销的帽子。实际上,朋友圈代理模式只是线下代理 模式的一个延伸。 目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无 限发展,一般说是一二三代,类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的 模式,也是非常高效的模式,因为你不需要太多的好友,就可以实现比较可观的 流水。 据说有名相声演员的面膜一级代理要 100 万,其他各个品牌的代理各有不 同,代理价格也从 20-3 万不等。大品牌有知名度的就贵点,小品牌前期就会便 宜一点。 这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的, 去拿代理的选手也大部分是有经 验和能力的选手。 新手往往从代购或者分销开始,有一定经验丶资金和客户积累 之后,会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一 些,这是一个逐渐上升的过程。 又可根据代理身份不同,分为 2 种: 1、代理营销模式。 企业营销主要依赖于代理商团队, 企业在各个地区招聘区域代理或者独家代 理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对 口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。 代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进 入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节 约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。 现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种 模式,尤其适用于新、小企业。 2、经销商(批发)营销模式。 把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。 微商模式二:直营模式 很多人做一些产品的时候, 都在问产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这 个问题的, 往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的 好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发 展中间代理,因为没有足够的利润支撑。 但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,建立公众号,尽量获取更多的粉丝,实现 销售。 有人问, 那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的 客户除了自己本身的好友之外, 还有平台威派里的很多朋友支持。把产品送给这 些朋友品尝后, 大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础 客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外,还有一 个是“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨,就从别 人的鱼塘里面引嘛。 如果没有类似的平台, 也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮 忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效 微商模式三:淘宝辅销 很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友 圈之后, 效果往往会非常惊人。 因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取 客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。 有个做女装的朋友,沟通后决定开始进行朋友圈营销,方法也非常简单,找了两 个 90 后,去加所有淘宝成交客户,进行客服和沟通,同时在朋友圈里经常进行 新品展示和促销,老客户复购率非常高。 第一个月下来就做到了近五十万,两个多月就差不多到了近二百万,按照这个速 度,相信几个月内,流水就会和淘宝店并驾齐驱。但同样的流水,朋友圈销售因 为没有流量成本和促销成本, 利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做 一百万,赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。 微商模式四:O2O 营销 微信朋友圈并不仅仅是产品销售, 而且可以很好的做 O2O。 高档成衣定制服务, 运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传, 因为定制服饰比较受到 一些中产阶级和名星的追捧,所以,口口相传客户增加很快。 然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护, 而随着客户增多, 为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。 微商模式五:品牌分销模式 在公众号建立自己的品牌。 然后通过粉丝传播, 形成品牌。 如何促成粉丝的传播, 就要利用好三级分销系统。 很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的, 还有很多人也在通 过朋友圈进行众筹等商业合作。 品牌同样是一个商品, 而且溢价和增值非常的高。 总之,朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西,只要你做好产品,用微信做 好客户服务,或快或慢都会取得一定的成绩。 只要你能做好产品,找到你客户所在的地方,然后通过传播的手段去影响他,用 微信来成交和管理,最终还是会有很大帮助的。

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